中古マンションを購入する裏ワザ
博多区 マンション ブログ♪
今回は、中古マンションを購入する裏ワザについて特別にお伝えいたします♪
絶対は無いですが、ご興味がある方は読み進めていただければと思います。
私は長年、不動産営業をやってきて思うことは、
市場に出ていない物件が出るのを待ち続け、
待ち続け、待ち続け、永遠に待ち続け、
結果、買えない方が大変多いことに
気が付きました。
私が実際にお会いしたお客様の中には、
2年以上も買えずに、物件を探し続けている
というお客様に出会うことがありました。
その方が言うには、
「2年前にとても魅力的な物件に出会えたが、
僅差で希望の物件が買えなかった」とのことでした。
そこから長い間ずっと同じような物件を探し続けているとのこと。
なぜ、買えないか結論から言いますと、
市場に出ていない物件をずっと探しているということです。
より具体的にご説明しますと、
不動産の価値は、大きく３つの要素から構成されています。
1.不動産の価値について
不動産の価値は、
①物件 ②価格 ③立地の３つです。
これから３つを例を出して、
非常にわかりやすくご説明いたします。
【例】①物件が魅力的であり、
③駅近物件で好立地の場合
⇒②価格は、高くなるということです。
（しかし、この３つ全てを満たす物件を探されている方が多い。）
【例】①物件が魅力的であり、
②価格がお手頃な物件の場合
⇒③立地は悪く、駅から離れている場合が多いということです。
（しかし、立地も良い物件を探してしまい、結果的に購入を断念する方も多い。）
結論から言うと、この３つが全て揃う物件は、そうそうに無いということです。
例えばですが、
①物件が魅力的で、②価格もお手頃で、
③駅からも近いという物件があるとしましょう
⇒こんな物件が出たら、私が購入して住む、もしくは転売します！！
また、そのような物件に一番近くで接することが出来るのは、
残念ながら、一般の方ではなく、不動産会社の担当者です。
不動産会社の担当者を差し置いて、
一般の方へ直接物件情報がおりてくるということはまずありません。
2.中古マンションを購入する裏ワザ①
裏ワザについては、
①不動産会社に勤める友人を探す。
②不動産会社へ就職するかです。
これは、自分自身の人脈もしくは、覚悟が必要だということです。
また、大手の不動産会社へ行けば、
市場に出ていない良い物件があるかもという方は間違いです。
今は、不動産の情報は、不動産会社が見ることが出来る
「レインズ」と呼ばれるもので管理されており、情報がオープンになっております。
ですので、大手に行けば、良い物件が見つかるかと言うのは間違いです。
（もちろん一部、未公開情報はありますが、非常に少なくなってきています）
ただ、不動産会社に勤めるのは厳しいと思います。
そんな中、一つ方法をお伝えいたします。
3.中古マンションを購入する裏ワザ②
それは、不動産会社の担当者へ「求むチラシ」の作成と配布を依頼しましょう。
具体的に説明します。
仮に買いそびれたマンションがあったとしましょう。
既に売れてしまった直後だったため、
「くそおおおおお！！！
よし、次からは情報を素早くとり、すぐに物件内覧に行き、
すぐに動く！」「よし、やったるぞおおおおおお！！！！！」と。
そう決める前に、一度立ち止まって、戻ってみて下さい！！
あなたは、そのマンションの物件がほしかったということは事実です。
つまりは、マンション内の他の誰かに売っていただくということです！！
あなたは、買いそびれたそのマンションがほしかったのですよね？
そのマンションを手に入れませんか？ということです。
マンションは、他にも住んでいる方がいますよね？
その方々をターゲット（ペルソナ）にして活動するのです。
もちろん、一般の方には、出来かねます。
では、どういう不動産会社へ頼めば良いかということです。
地元の不動産会社で求ムチラシ・成約御礼チラシと呼ばれるもチラシ活動を
行っており、売主様から不動産売却の依頼をたくさん受けている
地場の不動産会社が良いです。
大手では、出来ないことをお客様のために泥臭く出来るような会社です。
4.求むチラシ・成約御礼チラシのご紹介
下記が「求むチラシ」の例となります。 
（例）マンションであれば、
〇〇〇〇〇マンション竹下へお住まいの方へと題して、
K様 那珂小学区で、4LDKで駐車場有りで探しております。
などの内容を書いて、入居者様へチラシを撒きます。
また、DM（ダイレクトメール）と呼ばれる郵送物を使って、
積極的にアピールしていきます。
下記が「成約御礼チラシ」の参考例となります。
この成約御礼チラシとは、
成約した物件数（実績）が多く、不動産売却の技術を持ち、
チラシに実績を掲載している不動産会社の方が、
売主様からの安心と信頼にも繋がります。
5.売却活動の事例紹介
最後に、不動産売却の活動を積極的に行なっている会社を探すことです。
売主様と直接の接点をその地域で多く持っている不動産会社を探すことを
おすすめいたします。いかにして、多くの売り主様情報を持っている
不動産会社の担当者と仲良くなり、
物件情報を持って来てもらうかを考えましょう♪
下記が、「売却フェア」の参考例となります。
ぜひ、長く物件を探している方は、
不動産会社へ物件ばかりを見るのではなく、
一度、ニーズをしっかりと再確認し、
不動産を購入するきっかけは何だったのか？
何が優先順位が高いのかを確認して、
不動産購入へ望みましょう♪
このブログを読んで頂いた方が、
幸せな不動産購入が出来ることを願っております♪
■実際に中古マンション（戸建含む）を売却する際の
流れを 知りタイ方は下記の記事をお読みください。
↓中古物件の売却の流れについては、コチラの記事をご参考にしてください↓
www.hakatakkomansionnikki.work
具体的にマンション（不動産）を売りタイ・買いタイ方は、
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