売却の落とし穴｜不動産営業マンが教える
今回は、
『売却の落とし穴』について
博多っ子の不動産営業マンが
こっそりお伝え致します。
不動産売却をご検討している方、
売りに出しているがなかなか売れない
お悩みを抱えている方の
一助になれば幸いです。
まずは、結論からお伝えすると、
『今のままでは、
あなたが気づかないうちに
高く売るチャンスを失っている！！』
気になる方は、
ぜひ、最後までお読み頂けると幸いです。
少しでも力添え出来ればと思っております。
売却の落とし穴はコチラ
- 高値査定に素直に喜ぶなかれ！
- 大手にして本当に良いのか？
- その無料サービスは本当にお得か？
- そんなに広いエリアで活動出来るか？
１．高値査定に素直に喜ぶなかれ！
不動産売却の際には、
まずは、ご所有の不動産を不動産会社に
『査定』をして頂く必要があります。
その査定の際に注意して頂きたい点が
『高い査定額』です。
不動産営業をして思うことは、
高い査定額を提示して、
お客様から気を引こうとする輩が
多いなと感じます。
（お言葉が悪くて申し訳ありません）
会社の方針なのかはわかりませんが、
売主様の気持ちをもて遊ぶな！
と思うことすらあります。
では、なぜ他の会社よりも、
高値の査定を出してくれるのだろうか？
なんでだろう？と考えること。
それが解決する手段です。
そこに、仕掛けがあるということです。
それに気が付くとすべてが解決します。
全国的にも有名な不動産会社〇〇〇〇は、
他の会社よりも高い査定額を
提示してくれた。
さらに様々なサービスも
付けてくれるとのこと。
よし！！この会社にしようと。
しかし、
1か月、2か月、3か月経っても、
決まらない。挙句の果てには、
売れないから価格を200万円
下げましょうという始末。
なぜなのだろうか？
からくりはこうだ。
他社よりも高値を提示して、
まずは、媒介契約を結ぶことだけを
考えているからだ。
※媒介契約：不動産会社へ不動産売却を
依頼すること。
査定額が高値だからこの価格で売れる！
買った金額よりも高値だ！ラッキー！
と喜ぶのはちょっと待った方がよかです！
ちょっっっっと待てよ！
（キムタク登場です）
大手だから、高く売れるわけではない！
よく考えたらわかります。
想像してみて下さい。
1本100円のペンがあります。
そのペンをあなたは、
大手様が販売しているから、
サービスで鉛筆1本ついてくるから、
という理由で100円のペンを
300円出して買うでしょうか？
私なら買いません。
300円で売りに出されたペンは、
誰にも相手にされず、
最後はワゴンセールで
まとめ買い2本で100円に
ならないと売れないかもしれません。
現代は、ネット社会です。
昔のようにネットがなく、
不動産会社を自分で回り、
情報を取らないといけない時代は、
大手様のやり方で高く売れた時代も
あったかもしれません。
今は比較サイトがあるぐらい、
買う側はいかに安く買うかを必死になり、
毎日のやりくりをしているのです。
いかに安く買うかを
教えているサイトがあるぐらいです。
それが高額な不動産ならどうでしょうか？
もう皆様お分かりですね。
目の前に提示された、
査定書の高値の査定額には、
素直には喜ばないことです。
売り出しがスタートしただけです。
最終的にいくらで売れるかです。
査定額でそのまま買い取ってくれる、
車の査定とはまったく違うことを
忘れるなかれ！です。
では、どうすれば良いのでしょうか？
私共、イエステーション博多店では、
適正期間で売れるプランを
ご提案させて頂きます。
福岡市博多区・東区専門の
売買スタッフが売主様の
ご都合に合わせて、
適正期間で売れるように
立案させて頂きます。
不動産市場では、
相場観を大きく超えて売れることは、
めったにありません。
有名な会社だからと言っても、
それは、もちろん同じです。
結果、半年経っても売却できなくて
困っているというご相談を
多く頂きます。
チャレンジ価格、適正価格、早期売却価格
の査定価格を基本として、
少しでも早く、少しでも高く売れる
プランを室内の価値を加える査定方法で、
立案させて頂きます。
少しでも高い売却の為の
独自戦略も御座いますので、
スタッフまでお気軽にご相談下さい。
２．大手にして本当に良いか？
全国的にも有名な〇〇〇〇〇〇〇と
名前も知らない〇〇不動産。
よくわからない不動産会社より、
高値で提示してくれて、
サービスも付けてくれて、
そりゃあ断然、大手で決～まり！！！
それだけで決めるのは・・・・
ちょっっっっと待てよ！！！
（キムタク再登場です）
本当に大手というだけの理由で
決めるのであれば、
ちょっと考えた方が良いかもです。
大手ってなんであんなに儲かっているの？
国民の誰もが知る有名人を使用して、
CMなども流し、本当に潤っています♬
考えることです。調べることです。
なぜ、大手はこんなに儲かってる？
その一つの理由に
『囲い込み』という悪しき習慣が
あります。
これは、売主様が知らないところで
起こっており、
少しでも高値で売れるチャンスを
失うことになります。
買主候補が減ってしまう恐れが
あるということです。
詳しくは、一度、『囲い込み』と
やほー（Yahoo！）で
お調べになってみて下さい。
３．その無料サービスは本当にお得か？
不動産の売却査定の依頼をすると、
あれもこれもとうちに任せて頂けたら、
『無料サービス』をおつけしますよ！
と言うサービス話ばかりする営業は、
注意をした方がよいでしょう。
これもよく考えたらわかります。
営業は、お客様の家を売ってナンボです。
そのサービスがあるから
売れるのではありません。
一番は、なるべく早く・高く・安心した
取引を出来る営業の方が良いです。
サービスを付けないと、
振り向かせることが出来ない営業は、
お客様への営業も弱いものとなってしまうでしょう。
しっかりとした戦略のもとに、
営業活動をしてくれる会社様を
探しましょう！！
４．そんなに広いエリアで活動出来るか？
最後に、
もっとも大切な話をさせて頂きます。
世界に二つもないあなたの不動産。
この不動産売却で一番効果を発揮するのは、
広いエリアでの販売活動ではなく、
狭い範囲での集中した販売活動です。
これも良く考えたらわかることです。
あなたの不動産を購入して頂く方の
可能性が高いのは
あなたの近くにお住いの方です。
例えば、あなたのご自宅が、
那珂小学校区にある、3LDK、70㎡の
中古マンションを販売するとします。
この、中古マンションを
購入する方の可能性が高いお客様は、
同じ那珂小学校区にお住まいの
賃貸に住むファミリー層の可能性が高いでしょう。
もちろん、
エリア外からの流入の為には、
ネットでの広い集客は行う必要はあります。
ということは、
活動エリアが、福岡市全域や
春日市、大野城市、筑紫野市まで
活動をエリアを広げて活動しているような会社や
年間広告費を大量に掛けていたとしても、
多くの会員数があったとしても、
那珂小学校区に特化した、
活動を日々行っている会社には勝てません。
もっと掘り下げてお伝えしますと、
多くの方に買って頂く必要がある、
本やＣＤ、お菓子や化粧品などは、
広いエリアでの販売活動が必要です。
これは、間違いなく、販売エリアが広い、
大手様のような販売活動が必要です。
これは、中小企業では勝ち目はないです。
しかし、
あなたの不動産売却に関しては違います。
大げさに言うと、
世界中に広告を出したとしても、
あなたの不動産を買ってくれそうな方へ
アピール出来ないとお問い合わせには繋がりません！
小さな不動産会社でも
生き残っている証拠がココです！
地元に特化して長く活動している、
不動産会社を選びましょう！！
大手や目の前の価格やサービスに
惑わされないように！！
先見の目を持ちましょう！！
あなたの不動産が
早く、高く、安心した取引が
出来る一助になれば幸いです。
以上、
『売却の落とし穴』を
ご紹介いたしました♬
詳しく、
不動産売却の話をお聞きしたい方は、
お気軽にお問合せ下さい♬
福岡市博多区・東区の
不動産売却なら
イエステーション博多店
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担当：角田浩崇
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